banner
充分体现了多劳多得的分配原则
2020-11-20 06:24
来源:未知
点击数:           

六、及时通报,有效交流。该行在竞赛期间实行周监测、月通报,一方面及时督促网点依据支行下发的目标客户信息,围绕潜力客户、预警客户做好营销维护;一方面及时分享和交流营销期间的典型经验做法,便于全行借鉴、推广。(作者:黄志钰)

进入三季度以来,迎宾路支行积极参与和响应营业部开展的日均金融资产1万元以上公司客户营销竞赛活动。截止7月31日,该行净增日均金融资产1万元以上公司客户21户,完成率为36.21%,超出全辖网均15.48%的完成率,位居第一。其主要做法是:

一、领导重视,组织推动。该行领导高度重视此次由营业部组织开展的营销竞赛活动,行长亲自部署工作,分管行长组织推动,市场营销部制定和细化活动方案,全行围绕目标定措施、专注发展抓落实、强化责任严奖惩,确保按时圆满完成营业部下达的58户任务。

三、勤于学习,与时俱进。该行以竞赛活动为契机,组织全员进行业务学习,熟悉我行金融产品,掌握相关制度要求,有利于不断提升自身综合素质,深挖客户金融需求,加强产品渗透,以贴心服务和优质产品快速做大做强优质公司客户规模,为银企进一步深化合作打下坚实基础。

四、制定方案,明确目标。根据《营业部三季度在全行开展日均金融资产1万元以上公司客户营销竞赛活动》的通知精神,以及支行《2016年对公账户拓展提升pk活动方案》,该行制定了本次营销竞赛专项活动方案。方案以6月末数据为基数,明确了净增日均金融资产1万元以上公司客户100户的目标,远远超出营业部下达的58户任务数;同时,为稳步推进竞赛开展,要求12个网点在7、8、9月份分别达到30%、60%、100%的序时进度。

五、考核激励,多劳多得。支行将根据12个网点营销活动竞赛结果在绩效考核评价中予以加(减)分,奖罚分明,充分体现了多劳多得的分配原则。其奖惩措施和机制主要是:一完成营销竞赛活动目标的,三季度绩效考核评价加20分;完成全年任务计划的,三季度绩效考核评价按完成率加分,上不封顶;业绩突出的网点负责人和客户经理在年末评先评优时予以优先考虑。二竞赛活动与分管行长绩效挂钩,对7、8、9月末,未完成序时进度的小组负责人和网点负责人分别向支行分管行长、行长、支行班子成员进行专题汇报,同时,支行将对其进行通报批评,且排名后三位的网点扣减绩效1-20分。

二、强化意识,人人有责。该行强化发展意识和责任意识,以支行《对公账户拓展提升pk活动方案》中划分的三个小组为单位开展竞赛,倡导营销人员在新增客户的后续营销维护方面做文章、下功夫,不断激发提升拓展公司客户的积极性,在全行掀起拓优质客户的良好氛围,推动竞赛活动开展。

Copyright © 2003-2015 All rights reserved.http://www.biciv.cn威尼娱乐app-vnsc威尼斯城注册既送-威廉希尔在线投注官网版权所有